<address id="5tpv5"><noframes id="5tpv5">

    <big id="5tpv5"><progress id="5tpv5"></progress></big>

      <listing id="5tpv5"><listing id="5tpv5"></listing></listing>
      <noframes id="5tpv5">
        <track id="5tpv5"><span id="5tpv5"><span id="5tpv5"></span></span></track>
        <var id="5tpv5"><delect id="5tpv5"></delect></var><noframes id="5tpv5">

        <menuitem id="5tpv5"><dl id="5tpv5"></dl></menuitem>

                蘇州私家調查_蘇州婚姻外遇調查_蘇州商務調查_蘇州正規偵探公司
                偵探
                熱線
                聯系我們

                聯系我們

                電話:151-6715-6007
                地址:蘇州市相城區相城大道凱翔廣場
                蘇州商務調查 >>當前位置:蘇州偵探事務所 > 蘇州私家調查 > 蘇州商務調查 >

                蘇州商務調查案例|最實用的商務談判案例分析(一)——韓國

                文章來源:admin 時間:2021-10-05

                蘇州商務調查案例|最實用的商務談判案例分析(一)——韓國
                     史上最全面的商務談判案例解析【商務談判技巧】世界工廠網編輯整理的文章《最實用的商務談判案例解析》轉載于多個網站,今天小編為大家搜集了史上最全的商務談判案例分析。本文收錄了多個商務談判案例,請大家大飽眼福!案例一:中國某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠一年,第二年中方再次向韓方報價,繼續供貨。根據國際市場,中國公司將價格從上年交易價格(上年每噸1200美元)每噸下調12美元。韓方覺得可以接受,建議中方與韓方簽訂合同。兩名中方人員抵達首爾。在公司總部,雙方交談了不到20分鐘。韓方表示:“你們的價格還是太高了,請查一下韓國市場的價格,三天后再商量。” 中方工作人員回到酒店,覺得被逗笑了。很生氣,但人們已經來到首爾,談判必須繼續。中方人員通過相關協會統計了韓國海關丁苯橡膠的進口情況,發現來自哥倫比亞、比利時、南非等國的進口量較大。中國也大量進口,中國企業占比較大。價格水平是南非最低的,但高于中國產品的價格。哥倫比亞和比利時的價格高于南非。在韓國市場調查,批發和零售價格均比中國公司目前的報價高出30%-40%。盡管市場價格呈下降趨勢,但中國公司的價格目前在世界市場上是最低的。

                為什么韓國人員還這么說?據中方人員分析,對方認為,中方人員既然來到首爾,肯定是急著拿到合同回國。他們可以借此機會再次向中方施壓。那么韓方會不會找個理由不急著下單呢?中方分析,如果不是急于下單,為什么要邀請中方來首爾?此外,韓方過去曾與中方打過交道。有合同,執行也很順利,這對中方很有幫助。他們對自己的工作很滿意。這些人會不會突然對中國員工不信任了?從態度上來說,他們是來機場接中國工作人員的。晚上,他們喝酒并保持良好的氛圍?;谝陨戏治?,中國人一致認為:韓國有意利用中國人的出國心理來壓低物價。據此分析,經過討論,中國人決定在價格情況上做文章。一般來說,態度要強硬,(因為對方來之前已經同意了中國的offer),不怕空手而歸。其次,價格狀況要回升至市場水平(即1000美元/噸左右)。此外,無需在兩天內通知韓方,只需1天半就將新的價格情況通知韓方。一天半后,中午前,中方工作人員打來電話,對韓方工作人員說:“< @調查 結束了。結論是:我們來首爾之前的價格很低,應該漲回去年的交易價格,但是為了老朋友的友誼,我們可以降低20美元而不是120美元。請研究它,如果您有結果,請告訴我們。如果我們不在酒店,請留言。”韓國工作人員接到電話一小時后,即回電請中國人員來他公司開會。

                韓方認為:中國過去不應漲價。中方認為:這是韓方給予的權利。我們按照韓方的要求進行了市場調查,價格應該會因此上漲。韓方希望中方價格有所下調,中方認為平原報價已經降到尾聲。經過幾輪討論,雙方同意按照中方來首爾前的報價進行交易。就這樣,中國成功地讓韓立放棄了降價的要求,按計劃收回了合同。問:1、中國的決定正確嗎?為什么?2、 中國采用了什么程序?它是如何做出決定的?這是什么類型的決定?3、中國是如何執行決定的?? 4、韓方的談判體現了什么決定?5、韓方決定的流程和執行情況如何?分析:1、是正確的,因為合同是根據出發前的條件獲得的。2、中方采用信息收集、信息分析、方案假設、驗證和選擇五個步驟,小規模確定。這是一個戰略決策。3、 電話后交談;先談業務,再談領導。同時,利用時間效率來加強執行力,將元本回韓國三天的回程期縮短至響應時間的一半以上,讓態度更加強硬。4、 韓國的決定已經成為戰略決定。它在基本條件和總體戰略上做出新的決定,降低交易條件和冷戰——讓中國坐上板凳。5、韓立的決策過程比較短,只針對討價還價,可以施壓但不能施壓,所以實施的時候,硬碰硬。案例二:1986年,日本某客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮業務,但優惠條件拖延已久。韓國的決定已成為戰略決策。它在基本條件和總體戰略上做出新的決定,降低交易條件和冷戰——讓中國坐上板凳。5、韓立的決策過程比較短,只針對討價還價,可以施壓但不能施壓,所以實施的時候,硬碰硬。案例二:1986年,日本某客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮業務,但優惠條件拖延已久。韓國的決定已成為戰略決策。它在基本條件和總體戰略上做出新的決定,降低交易條件和冷戰——讓中國坐上板凳。5、韓立的決策過程比較短,只針對討價還價,可以施壓但不能施壓,所以實施的時候,硬碰硬。案例二:1986年,日本某客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮業務,但優惠條件拖延已久??梢允旱皇?,所以實施的時候,硬碰硬就軟了。案例二:1986年,日本某客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮業務,但優惠條件拖延已久??梢允旱皇?,所以實施的時候,硬碰硬就軟了。案例二:1986年,日本某客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮業務,但優惠條件拖延已久。

                返回列表
                電話:151-6715-6007 地址:蘇州市相城區相城大道凱翔廣場
                Copyright & 2009-2023 版權所有 網站地圖??蘇州偵探事務所
                人人添人人妻人人爽夜欢视频_亚洲精品无码专区_少妇高潮太爽了在线观看免费_女人口18毛片a毛片